2025年夏天，入境免签政策越来越宽松，离境退税也更方便了。加上大家想避暑、晚上出去玩的心思，旅游市场热得不行。作为旅游经纪人，该怎么用好政策和消费升级的机会？咱们从三个方向聊聊实际办法。

一、外国游客变多了：文化体验成了关键突破口

1. 免签政策让更多人想来中国玩

现在成都机场每天都有好多外国人进来，光是上半年就比去年多了快六成。这些游客不再满足于拍张照片就走，更想亲手做做剪纸、学学做茶。比如成都荷花池市场，商家贴了中英文价格标签，还让游客试穿汉服，生意比以前好了快两成。绍兴有个古镇搞了国潮剧本杀，外国游客穿着宋朝衣服解谜，玩得特别开心。

2. 不同人群得有不同的玩法

带孩子的家庭，可以设计扎染、陶艺这些亲子活动；年轻人喜欢刺激，就推荐小众咖啡馆、独立书店的探秘路线；老年人更在意健康，那就结合中医按摩和打太极。之前有个旅行社用微信给客户分类，按兴趣分成“爱文化”“爱美食”“爱冒险”三组，发定制行程，结果来咨询的人多了四成。

二、国内游更讲究：新玩法让钱花得更值

1. 避暑不只是凉快，还得有意思

吉林松花湖开了森林瑜伽和露营，夏天来的人比去年多了两成；重庆有个“刀背梁”公路，修了森林营地，带孩子的订单占了六成五。我觉得可以跟景区合作，把避暑和研学、运动结合起来。比如在庐山开个地质科普夏令营，或者在青岛组织看海洋生物，这样游客玩得久，花钱也更多。

2. 晚上玩的时间变长了

开封有个“南衙千秋月”的实景演出，南昌的灯光秀特别漂亮，这些晚上玩的项目让游客多住一晚。我觉得可以搞“白天看景+晚上看戏”的套餐，比如跟剧院合作卖早茶加话剧的票，或者跟酒吧合作弄个“微醺夜游巴士”，这样大家晚上也有地方去。

三、用好工具：手机软件帮大忙

1. 微信功能让工作更轻松

现在咨询的人太多，用里德助手app能省不少事。按客户来自哪里、消费多少打标签，再一键群发“暑期优惠”“避暑攻略”这些消息；给花钱多的客户发私人定制行程，再附上VR全景链接，看起来更真实。之前有个同行用这个工具批量加客户，三天建了二十个本地游群，接了五百多单。

2. 数据帮忙找准方向

看客户之前点过什么、买过什么，能猜到夏天哪里会火。比如提前准备西北环线自驾游，跟租车公司合作卖“车+导游+住宿”的套餐；给年轻人办短视频创作营，教用无人机拍照和剪视频，这些附加服务也能多赚钱。

最后说两句：

今年夏天旅游这么火，其实是政策好、大家想玩、科技帮忙一起作用的结果。作为旅游经纪人，不能只当中间人，得变成“体验设计师”，用文化深度、新玩法和手机软件，做出自己的特色。就像有个同行说的：“现在游客愿意为了一次非遗体验坐飞机来，我们卖的不是行程，是跟中国文化的连接。”这个夏天，谁更懂游客的心，谁就能赢。